تعلم كيف تبدأ مشروعك التجاري على الإنترنت

يخطو الرياديون في عصرنا الحالي لتشكل منظومة من الأعمال التجارية المربحة عبر الإنترنت والتي تتماشى مع النهضة التكنولوجية الواسعة بحيث تسعى للربح وتقديم الخدمات وإجراء العمليات التجارية عبر المواقع الإلكترونية. قد تكون البداية صعبة للمضي في تأسيس مشروعك التجاري على الإنترنت إلا أنها خطوة مهمة وعليك المبادرة في تحقيقها وإثبات وجودها على الواقع الإلكتروني المنتشر. 

يحتاج المرء في بداية الموضوع إلى أن يمتلك الإيمان الكافي بأن مشروعه الريادي سيحقق ما يصبو إليه من أرباح وتقديم خدمات ولربما تشغيل للأيدي العاملة والتي تمتلك قدرات تقنية مساندة له في نشر مشروعه وجذب رؤوس الأموال الاستثمارية له فيما بعد. وقد تكون الصورة الأولية لهذا المشروع غير واضحة لأن مشاعر الخوف من الفشل في مواجهة الصعوبات المتوقعة والتي قد تؤدي إلى تغيير مسار خطة العمل تعتري صاحب المشروع إلا أن الإصرار ودراسة حيثيات هذا المشروع ستكون بمثابة عامود استنادي للبدء والمضي به قدماً. 

ولأنك بالتأكيد لا تمتلك الخبرة الكافية سواء بالإنترنت أو بالسوق التجاري فلا بدّ لك من قراءة هذه النصائح التي تساعدك على البدء في مشروعك التجاري على الشبكو العنكبوتية: 

1- تحديد المشروع

عليك في بادئ الأمر أن تحدّد فكرة مشروعك وتحصرها ضمن دراسة واسعة لحاجة السوق والسوق الإلكتروني والمستهلك لها، وإمكانية التوسّع بها مستقبلاً. إضافةً إلى قدرته على جذب الأنظار من قبل المستثمرين من خلال استبيان شخصي لك لمشاريع مشابهة، ثم استشارة ذوي الخبرة ومشاركتها مع من حولك للإطلاع على آرائهم.

2- الميزانية

بعد تحديد وجهتك عليك ثانياً تحديد الميزانية العامة لكافة التكاليف المترتبة عليك من كمية السلع التي تودّ عرضها ونوعها، والأجهزة الإلكترونية التي تحتاجها بالإضافة إلى الأيدي العاملة من مبرمجين ومصممين وما إلى ذلك. 

3- التنظيم

يجب عليك معرفة التنظيم الهيكلي المناسب لمشروعك من خلال تقسيمه إلى أجزاء تستعرض من خلالها ما تحتاج إليه لوضع استراتيجية واضحة للآلية العمل. 

4- الفئة المستهدفة

أنت تعلم بأن إلمامك بنسبة وأماكن الفئة المستهدفة من مشروعك هي أساس في نجاحه؛ فلا يمكن البدء بأي مشروع ما دون تحديد المستهلكين فيه لضمان سير العملية الربحية بنجاح وتحقيق مكاسب أوسع، ويتم ذلك من خلال استعراضك للمواقع التجارية على الإنترنت وتحركاتها والمستخدمين لها. 

5- التسويق الرقمي

بالتأكيد أن أي مشروع تجاري إلكتروني يحتاج إلى تسويق رقمي له لنشره ونشر محتواه بما يتلاءم مع متطلبات السوق الإلكتروني، ولا بدّ لنا من تنوهك هنا إلى أن ترجمة هذه العملية التسويقية إلى إعلانات مبوبة هي أفضل ما يمكن أن تقوم به لجذب اكبر عدد ممكن من المستهلكين. 

6- الأهداف

لا بدّ من أن مشروعك يحمل بين طياته جملة من الأهداف التي يمكن تحقيقها بل والنهوض بها مع مرور الوقت، لذلك عليك السعي دوماً لتحقيقها ورفع سقفها من خلال خطط بديلة. 

7- رؤى مستقبلية

يجب وضع رؤى مستقبلية لمشروعك حتى يتم جذب أصحاب الاستثمارات إليه لتوسيعه وضخ الأموال فيه. 

وفي النهاية عليك أن تعلم بأن قدراتك التي سنحت لك بالابتكار والخروج بفكرة نيّرة هي بوابتك للإنجاز والتقدّم والنجاح دائماً.

إقرأ المزيد على مدونة نقل عفش الكويت العالمية
إقرأ المزيد على مدونة نقل عفش الكويت العالمية 

 المصدر : تعلم كيف تبدأ مشروعك التجاري على الإنترنت

إقرأ المزيد.. bloggeradsenseo

نقل عفش المنزل : كيف تجهز لنقل العفش من منزل لاخر ؟

نقل عفش المنزل : كيف تجهز لنقل العفش من منزل لاخر ؟

كم مرة كل واحد منا انتقل الى سكن جديد، وكم مرة خسر قطعة أثاث او انكسرت قطعة زجاجية اثناء نقل اثاث المنزل ، او تعرضت للشرخ او الجرح، وسببت حسرة في قلوبنا، وكم مرة سنعيد الكرة، فهل هناك طريقة قد تساعدنا في نقل الاثاث دون هذه الخسائر، وكيف يمكننا ان نقوم بذلك، قبل ان ندخل في باب النصائح والأساليب في نقل اثاث مستعمل من منزل الى منزل، علينا ان نذكر ونتحدث عن ان هذه العملية قد لا تنفصل عن عملية اختيار الاثاث من البدء، وهنا اخاطب من يريد ان يؤثث بيته لاو ل مرة او حتى شراء قطعة اثاث واحدة فمن النصائح التي يمكن تقديمها له (النصائح فقط فيما يتعلق بنقل القطع لا غير )، خاصة انها سترتبط بموضوع المقال ان عاجلا او اجلا ما يلي :

 القطع سهلة التركيب والفك : 

حاو ل ان تبحث عن قطع الاثاث سهلة التركيب خاصة ولا تحتاج لخبراء في تركيبها، وهذا لا يعني ان تكون قليلة الجودة، فهناك الكثير من القطع الجيدة والتي تدوم لسنوات طويلة وقابلة للفك والتركيب بسهولة، ومن اشهر المراكز التي تقدم مثل هذه النوعية من الاثاث (ايكيا ) (IKEA) وقد اصبحت تتواجد الكثير من المحلات التي تقدم نفس النوعية مع تفاو ت بين السعر والجودة .

  ابعد عن القطع التي تحتوي الكثير من الزجاج : 

وذلك كونها ستجبرك اما على فك قطع الزجاج ونقلها منفصلة لاحقا، او نقل القطعة ذاتها بكثير من الحذر والخوف، وفي حال كان الزجاج مصمم خصيصا لهذه القطعة من حيث الالوان والشكل، فإن اي كسر فيه سيؤدي الى تشويه قطعة الاثاث كاملة .

تعامل مع شركة تستمر في تقديم خدمة النقل : 

في حال كنت ترغب في قطعة مميزة وخاصة بك لوحدك، ابحث عن شركة تتميز بخدمة النقل والتركيب، ليس للمرة الاو لى فقط بل اذا قمت بالانتقال الى منزل او جهة اخرى لاحقا.

والان نعود للموضوع الرئيسي في المقال والنصائح الخاصة بكيفية نقل اثاث المنزل من منزل لاخر : 

نصائح عند نقل عفش المنزل

1- التخطيط :

اساس كل شيء هو التفكير في ما نعمل قبل الاقدام عليه، وهنا نفس الشيء . عليك ان تخطط لطريقة النقل من عدة زوايا :

•  المدة التي ستستغرقها عملية نقل الاثاث : فهذه المدة ستؤثر في قرارك على نوع الاثاث الذي ستبدأ بنقله او لا مما لا تحتاجه، والاثاث الذي ستبقيه لاستعماله حتى اللحظة الاخيرة . 
• ما نوع المواد الموجودة في البيت : ومع تشابه معظم القطع في كثير من البيوت والمنازل الا ان بعضها يتميز بكثرة الاثاث السهل الكسر كالفخاريات والزجاج والثريا . والبعض قد يحتوي على كميات كبيرة من الكتب . 
• ما نوع المواد المطلوبة للمساعدة في النقل والكمية : واعني ان عملية نقل اثاث المنزل تحتاج في العادة الادوات التالية : المثقب الكهربائي ( الدريل) – مفكات – كماشة- كراتين وبعدة احجام ويفضل من النوعية التي يخزن فيها فاكهة الموز عادة لمتانتها وشكلها، خاصة اذا كانت من ذات الشكل المكعب، لسهو لة التخزين فيها . او راق الصحف والجرائد للف الزجاج بها، ويمكن استخدام بعض قطع القماش – لاصق لاغلاق هذه الكراتين جيدا- او راق واقلام تخطيط لوضع ملاحظات على الكراتين عن محتوياتها – حبال قد تساعد على نقل الاثاث – الحقائب التي ستستخدمها للنقل وسعتها – وبعض الاكياس البلاستيكية المتينة ,كل هذه الامور التي لا تبدوالان مهمة ستكتشف قيمتها عند النقل، وعند حاجتك اليها .
• من سيقوم بعملية نقل اثاث المنزل :  هل ستقوم باستقدام شركة تقدم خدمة النقل الى المنزل الجديد ام ستعتمد على نفسك واقاربك واصدقائك، وكم عدد الاشخاص الذين تحتاجهم للنقل

2 - أبدأ بفرز المواد والأثاث :

 

احصر موادك وافرزها، وضع كل منها في جهة مختلفة، فالمواد القابلة للكسر في جهة، والكتب كذلك والخزفيات، وادوات الطعام وان كان من الممكن قم بتسجيل هذه المواد على دفتر صغير للتاكد من عدم نسيانك اي منها . 

3- قم بالعمل على التغليف والفك قبل النقل بيومين على الأقل :

 

بعد قيامك بالفرز وحصر المواد، قم بوضعها ضمن الكراتين والحقائب، ومن المهم تنظيف هذه المواد وتغليف القابل للكسر منها جيدا . ان كان ببعض او راق الصحف والجرائد، او بواسطة قطع قماش، وحاو ل تجميع ما تستطيع من الملابس في الحقائب المخصصة لذلك حتى لا تضطر الى نقل الكثير من الحقائب . وقم بكتابة ملاحظة على كل كرتونة وحقيبة بما تحتويه والكمية ,؟ وان كانت تحتوي على اشياء ثمينة وقابلة للكسر، ضع اشارة تشير الى ذلك، ويفضل ان تقوم بنقلها بنفسك. 

4- فك القطع الكبيرة :

 

اما قطع الاثاث الكبيرة . يفضل فك ما تستطيع فكه من قطع . كالجوارير والابواب، الا انه يجب الملاحظة عن نوعية قطعة الاثاث ,فاذا كانت مصنوعة من الخشب الجيد والقوي وتتحمل الفك والتركيب لاكثر من مرة، فلا بأس في ذلك, اما اذا كانت من الانواع التي يصعب تركيبها مرة اخرى فيفضل نقلها كوحدة واحدة . 

5- الثلاجة ومحتوياتها :

 

احصر محتويات الثلاجة، وما هو صالح للبقاء لعدة ايام، وما سيفسد سريعا، وتخلص منه، اما باستهلاكه، او باعطاءه لبعض الاقارب او الاصدقاء، وهذا افضل من خسارتها، وعند نقل الثلاجة، يفضل نقلها بشكل عمودي، للحفاظ قدر الامكان على وضع غاز التبريد داخلها. 

6- عند الإنتقال إلى البيت الجديد :

 

ابدأ بتركيب القطع الكبيرة، وترتيبها، كالخزائن، واطقم الكنب، وغرفة النوم، ثم افرز الكراتين والحقائب حسب الملاحظات التي سجلتها ووزعها على الغرف، ذلك انها ستحتاج لصبر ووقت لتتعامل معها، واعادة توزيعها وترتيبها كما ترغب . 

إقرأ المزيد على مدونة نقل عفش الكويت العالمية

إقرأ المزيد.. bloggeradsenseo

خطوات بناء منزل شركة نقل عفش الكويت العالمية

خطوات بناء منزل شركة نقل عفش الكويت العالمية

وضع العالم ماسلو سلم الأولويات لحياة الإنسان الطبيعي تتمثل في: الطعام، والشراب، والملجأ كقاعدة أساسية لحياة الإنسان، التي إذا فقدت لم يعد للإنسان غاية، ولم يستطع أن يحقق باقي الهرم من تحقيق الذات، والانجاز، والتفوق، وغير ذلك. فعملية الحصول على مسكن وملجأ هو من الأولويات العالية الأهمية لدى كل إنسان، حيث يفترش أرضه وينام بهدوء ويحفظ سره وأهله فيه، فكان من الواجب أن يكون لبناء المنزل خطوات ليخرج قويا متماسكا، وفي نفس الوقت جميلا قابلا للعيش والحياة. في عصرنا اليوم وفي بيئتنا الغزية ينتشر بشكل كبير بناء البيوت الباطونية التي تستخدم فيها الخلائط الاسمنتية كأساس للبناء لقلة ثمنا ولتوافرها بعكس المواد الخشبية أو المعدنية، ولهذا فسيكون هذا المقال عن بناء المنازل من الخاصية الباطونية على وجه القصر. ولبناء المنازل الباطونية: فإنها تحتاج إلى مهرة قادرة على بناءها، فأول ما علي صاحب المنزل هو القيام بوضع أفكاره على الورقة، وما يريده من المنزل بقياس احتياجاته وامكانياته وامتلاك الأرض التي سيقع عليها البيت، ويذهب بها أولا إلى مهندس معماري ليصنع له التصميم المناسب، ثم بعد الاتفاق على التصميم المعماري فإنه يتوجه لمهندس مدني ليضع له التصميم الانشائي الخاص بمنزله، ويقوم بحساب كميات المنزل التي يحتاجها والمواد والعمال الذين يحتاجوهم في فترات الزمن المقترح للعمل. بعد أن تنتهي المخططات ويتم وضع المخطط الزمني للعمل، ويتم تحديد المواد اللازمة للبناء، وتحديد طواقم العمال التي ستقوم بالعمل، يأتي الحاجة إلى إجراء الاختبارات الدقيقة والفاحصة لكل من التربة والمواد، وبعد تحديد ذلك يبدأ العمل مباشرة، وذلك أولا بتسوية الموقع وتجهيزه بالحفر ومواقع صب القواعد والتجهيز الخشبي من فريق المقاول. بعد إنهاء كل التجهيزات الأساسية يتم تجهيز الإطار الخشبي حول كل قاعدة من القواعد، ويتم البدء في صب فرشة النظافة التي يبلغ سمكها 5 سم؛ لتقوم بعزل حديد التسليح الموجود في القاعدة عن الأرض والرطوبة، ثم يتم صب القواعد بعد وضع حديد التسليح وترتيبه بما يتوافق مع المخططات، ويتم مع صب القواعد صب أعمدة الرقبة الخارجة؛ لتلتحم مع الأعمدة فيما بعد. بعد الإنتهاء من صب القواعد والرقاب يتم عزلها؛ لتفادي الرطوبة، ثم يتم الردم على المرحلة الأولى، وبعدها يتم صب الحزام الأرضي وعزله، ويتم الرد على المرحلة الثانية ثم صب الأعمدة للطابق الأول، ثم السقف، ثم الأعمدة للثاني، وتتوالى. وبعد إنتهاء المرحلة الأولى من البناء، وتجهيز الأعمدة والسقف، يأتي الحاجة إلى بناء الطوب الخارجي، ثم الداخلي، وتقسيم المنزل إلى حجرات؛ ليسهل التعامل معه، ثم يأتي دور وضع الأرضية، فكسوة الجدران من الداخل والخارج. ثم دهان تلكم الجدران من الداخل والخارج، وتركيب النوافذ والابواب، ثم وضع الأثاث داخل البيت، وتجهيزة ليصبح بيتا جميلا صالحا ليكون مأهولا بالسكن تعيش فيه أنت واسرتك بسعادة وهناء.

إقرأ المزيد على مدونة نقل عفش الكويت العالمية

إقرأ المزيد.. bloggeradsenseo

14 طريقة غير مكلفة لتجديد المنزل بالألوان

14 طريقة غير مكلفة لتجديد المنزل بالألوان

بالصور : أفكار بسيطة تجعل منزلك مواكباً لأجواء الربيع والصيف ، النوافذ والجدران والكراسي ومقابض الأبواب كلها يمكن تلوينها للحصول على شكل جديد

أحياناً تكون الألوان هي كل ما نحتاجة لإضفاء بعض الحيوية والتجديد على المنزل الذي بدأنا نمل من شكله التقليدي وغياب الألوان عنه، وبعض الألوان أيضاً هي ما يحتاجة المنزل ليكون مواكباً لأجواء الربيع والصيف، وهي طريقة فعالة جداً لتجديد المنزل حتى لو لم تكن الميزانية تسمح بشراء أثاث جديد أو إعادة تغيير شكل المنزل، لذا نقدم لكم 14 طريقة غير مكلفة لتجديد المنزل بالألوان من خلال دمج الألوان في مختلف أركانه وأثاثه.

يمكنك إضفاء لمسة من الأناقة والحيوية على المنزل من خلال تلوين الأدراج، يمكن تلوينها جميعاً بالدرجة نفسها، ويمكن التلاعب قليلاً بالألوان بحيث تتدرج ظلال اللون المختلفة بالترتيب فيمنح العين شعوراً جيداً

 المزهريات القديمة يمكن تجديدها ومنحها شكلاً عصرياً ومختلفاً تماماً من خلال الألوان، بل حتى يمكنك تحويل أية حاوية أخرى إلى مزهرية من خلال الألوان، ستحتاج طلاء أبيض فى البداية ليمنحك مساحة كافية للإبداع تبرز اللون فوقها، ومن الممكن أن تكتفى بتلوين جزء من المزهرية أو الحاوية باللون الذى تحبه وترك الباقى أبيض.

 طلاء إطار النافذة أيضاً حيلة فعالة لإضفاء بعض اللون على منزلك، لاسيما إذا اخترت لها لوناً مشرقاً وجذاباً، ويتماشى فى الوقت نفسه مع أثاث الغرفة، ومن الممكن كذلك أن تقوم بتلوين زجاج النافذة نفسه وليس الإطار، كل جزء من النافذة بلون مما يجعلها تعكس ضوء الشمس فى المكان بطريقة ملونة وجذابة .

  

واقيات الطاولات الخاصة بأكواب المشروبات من الممكن أن نستخدمها فى إضفاء بعض اللون على المكان، من خلال طلائها كاملة أو أجزاء منها بألوان مشرقة، فى حالة رغبتك فى طلاء جزء منها يمكنك تغطية الجزء الآخر بشريط لاصق قبل رشها بالألوان ثم تنزع الشريط بعد جفاف الطلاء 

 علب المربى والنسكافيه الفارغة يمكن تحويلها إلى مزهريات ملونة، فتضفى اللون ولمسة من الطبيعة على المكان 

 تلوين مقابض الأدراج والأبواب والدواليب يمكن أن تكون طريقة سهلة وفعالة كذلك لتغيير شكل منزلك، يمكنك شراء مقابض ملونة أو الاكتفاء بتلوينها بنفسك إذا لم تكن الميزانية تسمح بشراء أخرى جديدة 

 ليست هناك طريقة أنجح لإضفاء اللون على المكان من شراء سجادة ملونة، ولكن يجب أن تراعى تناسبها مع ألوان الأثاث والجدار 

 الأعمال الفنية المرسومة على الجدار تعد من أنجح الطرق لإنعاش الغرفة وتجديدها، لن تحتاج إلى قدرات إبداعية كبيرة يمكنك طباعة الرسمة التى تريدها على الورق وتفريغها، ثم رش الطلاء على الجدار 

 طلاء مفاتيح الإنارة كذلك يعد فكرة جيدة يمكنك طلاؤه بلون أحادى أو رسمه 

 الوسائد الملونة طريقة سهلة كذلك ومضمونة لإدخال اللون على منزلك وتجديده 

يمكنك تجربة فكرة تلوين الجزء السفلى من أرجل الكراسى والطاولات بألوان مبهجة وجذابة 

إذا كانت لديك سلالم داخلية يمكن تغيير شكلها من خلال تلوين المساحات ما بين الدرجات بظلال متدرجة من اللون نفسه 

يمكن تلوين أحد الجدران فى المطبخ بخطوط عرضية كما تلاحظ الفارق قبل وبعد 

تلوين صندوق القمامة يغير شكل مطبخك تمامًا ويجعله أكثر بهجة وأناقة 

إقرأ المزيد.. bloggeradsenseo

أهمية الخطة التجارية بالنسبة للمستثمرين

أهمية الخطة التجارية بالنسبة للمستثمرين

دراسة توضح أهم العناصر التي يجب توافرها في خطط الأعمال عند الشروع لتمويل المشروع

تعتبر خطة العمل / الخطة التجارية او ما يطلق عليه Business Plan من العمليات الإدارية الحديثة المستخدمة في إدارة المشاريع والأعمال التجارية. وأن أهمية خطة العمل تكمن بأنها الأداة الإدارية الأكثر أهمية التي يعتمد عليها في التأكد من سلامة تحقيق عناصر المشروع بشكل متكامل، وأنها بوصلة العمل في مرحلة التنفيذ بحيث يتم الرجوع إليها كلما دعت الحاجة لذلك. إضافة إلى ذلك فإن خطة العمل تعتبر من أهم المستندات التي يتوجب توافرها عند عرض المشروع على المؤسسات المالية أو المستثمرين وذلك لتمويل المشروع بشكل جيد.

وقد قامت شركة اكسبر للاستشارات الإدارية EXCPR™  مؤخراً بتشييد المشروع من خلال تسليط الضوء على أهمية خطة العمل، وتناول عناصرها الأربعة – الافراد، الفرصة، اللوائح، والمخاطر. وسنتناول في هذا التصريح أهمية خطة العمل بالنسبة للمستثمرين، وأبرز العناصر التي يرغب بأن يراها ممولي المشاريع عند قراءة خطة العمل. وفي البداية يقوم أصحاب المشاريع بالتأكيد على الهدف الرئيسي من وراء عملية تمويل المشروع ( إن كان إعادة تمويل، أو توسع في الأعمال، أوشراء أصول، أو غيرها). وفيما يلي ابرز العناصر التي لابد أن تلحق تلك الخطوة من إعداد للعرض التقديمي – أو خطة العمل – على البنوك والمؤسسات التمويلية:

 فكرة المشروع

 

عادة ما يبحث المستثمرين والممولين، عن المشاريع الريادية ذات القيمة المضافة الكبيرة للسوق المستهدف، والتي تولد للثروات وتقلل من نسبة المخاطرة المحتمل حدوثها. وعليه فإننا في شركة اكسبر للاستشارات ننصح رواد الأعمال عند إنشاء خطة العمل/ الخطة التجارية على التركيز على جانب فكرة المشروع وإعطاءها الحجم المناسب من النقاش والدعم من المستندات والدعومات اللازمة. ويجب أن يتضمن هذا الجزء من المشروع كافة الحلول والإضافات التي سيحققها المنتج او الخدمة المقدمة لشريحة الزبائن المستهدفه، والتي سيتميز بها المشروع عن مثيلاته من المنافسين في السوق. إن الهدف من وراء تلميع وتضخيم فكرة المشروع والقيمة المضافة المحققة من شأنه إشعال همة المستثمرين ورجال الأعمال لقبول فكرة الاستثمار في المشروع وتبنيها.

 الإدارة التنفيذية

 

عندما يقتنع المستثمر بالفكرة الاولية للمشروع والإضافات التي سيحققها، فإنه عادة ما يبحث عن قدرة الإدارة التنفيذية في العمل على تنفيذ فكرة المشروع بشكل متلازم. وعليه يجب التركيز في هذا الجزء من المشروع على القدرات والمهارات الإدارية والشخصية لدى الإدارة التنفيذية القادرة على تحقيق المشروع وفقاً للبرنامج الزمني المعد – كما يمكن التركيز في هذه الحالة على الميزة التنافسية التي يحملها فريق العمل عن فكرة المشروع Competitive advantage. كما يجب أن يتضمن هذا الجزء من خطة العمل على السيرة الذاتية CVs والخبرات السابقة للإدارة التنفيذية، والمتعلقة في إدارة المؤسسات والمشاريع. كما أن هذا الجانب يجب أن يتضمن على كافة الشهادات الاكاديمية والدورات الاعتبارية لدى اشخاص المؤسسين والإدارة التنفيذية. وكذلك، فإن المؤسسات المالية عادة ما تود أن ترى الشغف الكامن لدى أصحاب المشروع وفريق العمل نحو تحقيق المشروع، بالإضافة إلى الرؤية التي يحملها هذا الفريق والاهداف الاستراتيجية لديها. وأن أهمية وجود الإدارة التنفيذية الجيدة والفاعلة، من شأنها بث روح الطمأنينة والراحة في نفوس المستثمرين عند الإقدام على خطوة دعم المشروع. كما يتوجب على أصحاب المشروع اختيار الإدارة المناسبة وتوظيف الخبرات التخصصية المطلوبة لإدارة المشروع بشكل امثل، وإقناع المؤسسات التمويلية بذلك. 

وصف المنتج

 

تتضمن خطة العمل المقدمة للمستثمرين على كافة المعلومات والبيانات المتعلقة باستخدام رأس المال واستثماره نحو تحقيق المنتجات او الخدمات المقدمة، وتحويلها إلى حلول تساهم في حل المشاكل التي يعاني منها الزبائن في السوق المستهدف. كما يجب التركيز في هذا الجزء من الخطة التجارية على الخواص والمميزات التي يتفرد بها المنتج عن مثيلاته، والاضافات التي سينعم بها الزبائن بعد اقتنائهم لمثل تلك المنتجات. ومن جانب متصل، فيجب أن يتضمن هذا الجزء على عمليات الإنتاج، والطاقة الإستيعابية التي يتمتع بها المشروع، إلى جانب التأكيد على أهم الأدوات والمكائن الواجب توافرها. كما أن المستثمر عادة ما يبحث عن المنتجات التي من الممكن تنميتها بشكل مستمر بحيث يمكن من خلالها تشييد خطوط انتاج أخرى جديدة في المستقبل القريب. 

تحليل السوق

 

وبعد ذلك يجب أن يحتوي العرض التقديمي المقدم للمستثمرين على السوق المستهدف وحجمه الكلي، إذ أن كلما كان حجم السوق كبيراً كلما كان ذلك عاملاً مساعداً في قبول عرض التمويل من قبل البنوك والمصارف المالية. بالإضافة إلى توفير كافة المعلومات والبيانات المتعلقة بشريحة الزبائن المستهدفة Segmentation، وأماكن تواجدهم. كما يجب دعم تلك التحاليل بالتنبؤات المستقبلية لنمو السوق، والتي تعتبر من العلامات المهمة التي تبحث عنها المؤسسات المالية في مرحلة تمويل المشاريع. كما يجب ان تحتوي الخطة على استراتيجية العمل التي ستتبناها المؤسسة في استقطاب الشريحة المستهدفة من الزبائن. كذلك، يمكن أن يتضمن جانب تحليل السوق على قائمة الموردين الاساسين suppliers والتي سيعتمد عليها المشروع بشكل كبير، ووجود بدائل لهم. كما أن خطة العمل لابد أن تحتوي على ابرز المنافسين والحصة السوقية لكل منهما Market share. بالإضافة إلى ذلك فإن تطبيق نظرية SWOT بالنسبة للمشاريع، هي احدى العلامات الاخرى التي يبحث عنها المستثمر لدراسة مميزات وسلبيات العمل، والفرص المتاحة و الهجمات المتوقع حدوثها على المشروع.

التوقعات المالية

 

كما يجب أن تتضمن الدراسة جانب رأس المال المطلوب توافره لإدارة وقيام المشروع، وفقاً للخطة الزمنية الموضوعة، مع عمل هامش إضافي تحسبا لظروف الاعمال والتغيرات – والتي يمكن أن تقدر بـ 10%.  بالإضافة لذلك فإن هذا الجز من المشروع يجب أن يدعم بحجم المبيعات السنوية المتوقعة ومصاريف المشروع الثابتة والمتغيرة، وطريقة صرف الموارد المالية –بشكل واضح. كما أن المؤسسات المالية عادة ما تود أن ترى النتائج المتوقعة لتلك الخطط والأعمال على هيئة ارقام ومؤشرات حسابية يسهل قراءتها وفهمها، لذلك كان ولابد من توافر كل من balance sheet، Income statement and Cash flow –عند تقديم خطة العمل. كما يمكن دعم خطة العمل بحركة الأموال للسنوات السابقة للمشروع turnover –في حال توافرها.

وختاماً فإن خطة العمل/ الخطة التجارية للمشروع تعد من المستندات الهامة والاساسية التي تتطلبها عملية المصادقة على توافر الدعم المالي للمشروع، والتي بدورها تضمن حقوق الممولين في إسترداد رأس المال، والمبادرين من خلال إدارة عمليات المشروع بشكل فاعل –من جانب آخر. كما أن وجود مؤشرات نجاح أو مايطلق علية KPIs تعد هي الأخرى من العلامات الإدارية الهامة التي عادة ما تبحث عنها البنوك في تتبع سير العمل نحو التقدم والنجاح. وكلما كان العمل يعتمد على طرق الإدارة الحديثة مثل وجود نظام للحوكمة Governance، وجود رؤية واهداف بعيدة المدى، وجود أنظمة للسلامة والأمان، كلما سر المستثمرين بخطوة الاستثمار في هذا المشروع. كما أن خطة العمل لابد أن تختتم بالخطوات الأساسية والمراحل الهامة نحو تنفيذ المشروع، بحيث يعتبر مثل عرض سينمائي يوضح مسار العمل المستقبلي للشركة وطريقة تعامل الإدارة مع أحداث وتقلبات السوق والأعمال. 

إقرأ المزيد.. bloggeradsenseo